如何开拓家装渠道？(如何开拓家装渠道团队)
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如何开拓家装渠道？家装公司现在面临一个很大的困境，就是产品卖不出去，没人来买装修，这个时候后端闲着，前端累死，客户却也寥寥无几，这就是市场的压力，让整个市场上的蛋糕已经被吃的差不多了，你已经很难在这里分到一杯羹了。
所以，想要开拓渠道，并不能只停留在简单的销售层面，甚至于说，电销已经快要被淘汰了，因为频繁的*扰电话，已经使得大家开始烦躁，甚至对客户很不友好，所以在未来的日子里，销售，一定是网络营销的天下。
对于客户，如果他想要第一时间了解装修的知识和内容，他会去哪里，毫无疑问，会去上网。在这个互联网+时代，人人都会上网，人人都懂的上网网络本来就是一个巨大的潜在用户群。为何不从网络上打开销路呢？
1.自媒体引流，现在很多公司有自己的自媒体部门，用来宣传自己公司的产品。用各种幽默诙谐的方式来给公司带来客户和口碑，同样，这也是一种创造内容的新方式，让更多的用户心甘情愿的选择你们的产品，这种客户成交率要比普通客户高的多。
2.官方旗舰店，同样是电商销售，为什么装修行业就没人做得好呢？很显然，成本太大，没有足够的资金，无法及时响应客户订单，但是电商你可以用来打口碑和让客户了解你的公司，美团，淘宝天猫都是很好的平台，把自己的店铺挂上去，用不了多久就会有人咨询。
3.公司打造，如果你有一个好的ip，在网络上将公司扩大的影响力就更大了，拥有自己官网，将客户引流到自己的官网，浏览并下订单，这是对于本地客户的一个资源引流。
总之，网络销售还有很多细节。在这里没法进行专业的讲解，如果你想了解更多，可以自行去学习班报名，进行专业学习。关注我，给你带来更多精彩内容、
小区营销是客户黏度最高的渠道和方式了，装修公司应该重视，但是不能忙去营销，需要借助一些高效的工具来进行。下面分享三种低成本高转化的方法。1、云工地二维码 通过装内助将项目有效管控起来，打造可靠可控的装修案例。在装内助上下载该项目的云工地链接二维码，展示在入户门、电梯、楼道等人流量大的地方，方便参观业主扫码浏览该工地从签约到竣工的整个透明施工过程。在浏览云工地的同时，支持一键预约装修，精准获客。2、客户转介绍 客户转介绍体系打通了微信社交圈，任何人都可以将在线工地分享到业主群、朋友圈和好友。装企可通过一定的现金或赠品激励老客户将自家装修过程分享给身边的朋友和邻居。透明真实案例和特色可靠服务可以激活口碑裂变，可在线预约，最终带来大量客户。3、装企品牌易 装企品牌易从装企角度持续输出专业装修内容，包括品牌理念、服务细节、设计案例等方面。装企可根据需要选择内容分享转发，在客户浏览页可直接看到品牌露出，还可通过顶部或底部的联系入口获取客户。
房产如何策划销售方案？第一节：销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六：项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划的原则一：创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二：资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式\
装修公司怎样做好网络营销推广，有没有又省钱效果又好的方法？装修公司网络推广为什么效果不好？家装公司如何做好网络营销？很多的装修公司都开始重视营销，也都在做营销，但是效果却大多都不尽人意。一方面是业主变得比过去专业很多，更多的则是装修企业的竞争变得越来越大，这就像是一个湖的水，大家都想吃这湖里肉鲜味美的鱼，于是便通过主动营销的方式来提高垂钓几率，如电话营销，小区拜访等，不断地寻找新的客户，不光做的很累，效果也逐年下降。随着互联网的发展，越来越多的装修公司开始注重网络推广这块，不少装修公司通过网络营销尝到了甜头，也有些装修公司感觉网络营销效果不好，为什么有的装修公司同行靠网络推广来提升业绩是越来越好，反而我们装修公司自己的网站建设和推广却一直没有起色？是什么原因让装修公司的网站建设没有达到效果？装修公司做了网络推广没有效果该怎么办？对于以上这些问题，接下来，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，跟大家一起探讨与交流一下这方面的原因！重点原因分析之一：装修公司网站建设没有良好的规划和设计。有不少装修公司领导认为，网站推广无非就是随意做一个网站，然后做一些付费平台，自然都有生源了。结果却不尽人意，和他们预期差距非常大，钱没少花，却没有带来优质的客户和转化量。其实，很多装修公司领导并不清楚，装修公司做网络营销效果不好，原因多出在了前期搭建的装修公司网站建设身上！可以说，装修公司网站建设没做好，后面花再多的推广费也无济于事！装修公司网站建设需要有完善的建设规划，比如如何让登陆装修公司官网的业主们主动沟通？如何在网上成功获取业主们的信息？业主们比较关注装修公司网站的哪些方面？这些都要有考虑。对于装修公司网站界面设计这块，是否跟装修公司形象相符以及符合规范？色彩的搭配是否合适？图片的运用及版面的规划如何？是否保持网页的整体一致性？是否充分考虑业主们等访客群体年龄阶段及阅读习惯？怎么去规划好栏目以及内容布局更合理等等。重点原因分析之二：装修公司网站建设不符合SEO优化。什么是SEO？其实就是我们常说的搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。SEO不是几句话或一个方案就完事了，而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案，都需要前期大量的工作。但是一些装修公司因本身内部团队缺乏专业的营销知识和理念，或者从外面找的建站外包公司也缺乏这块的经验，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将装修公司的网站设计漂亮，程序员只管实现装修公司方要求的功能模块，这样做出来的装修公司网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对装修公司网站进行全面的针对性优化。重点原因分析之三：装修公司网络营销不仅仅是搜索引擎优化很多装修公司认为网络营销就是搜索引擎优化，而其实搜索引擎优化只是网络营销中很小的一个部分。装修公司网络营销应该拓展多渠道，只要是互联网能覆盖到的地方都是网络营销的战场。不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销，装修公司不要什么网络营销方式都试一下，但也不要坐井观天，忽视其他渠道的商机，装修公司网络营销本就是多元化的。重点原因分析之四：装修公司缺乏网络营销人才，缺乏数据分析装修公司实施网络营销最终都是需要人去落实执行，不少装修公司都是随便安排一个人负责整个网站日常更新维护和网上宣传推广，技术方面交由网络公司，这就是装修公司网络营销为什么没有效果，因为把互联网推广想的过于简单了。装修公司做好网络营销需要专业的搜索引擎优化人员和网络推广人员，还有网络数据分析人员，包括访客信息，访客行为等等，再根据这些进行优化。重点原因分析之五：装修公司内部执行力问题执行力的重要性在此就不班门弄斧了。执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度，缺乏持续的执行。装修公司网站做出来了，营销推广也做了，但是装修公司网站的内容却一层不变，一年难得发几条新闻，产品也没更新，网站跟企业实际的营销脱节，这就是很多装修公司的问题，执行力长期不到位，这与装修公司管理与能力以及人员薪资等等都有关，这里不多说。装修公司网络营销是非常考验人的耐性的，装修公司无论选择哪一种网络营销方式，最重要的是坚持不懈，不要想着短时间就获得多大的效果，选择好营销策略后，就要一直做到有效果为止。总结：除了从装修公司官网建设身上找原因之外，当然还有或多或少的一些其他原因，比如装修公司的宣传策略如何？装修公司品牌市场认可率如何？当然还比如付费广告（百度、360、搜狗竞价推广或今日头条等推广渠道）是否做好了？其他免费推广渠道和付费推广渠道做得如何？装修公司网络营销推广竞争环境如何？...等等诸多原因，都可以分析。以上就是王晴儿分享的文章内容，由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业7年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：分享一份装修装饰/软装设计公司网站建设开发方案！》，让您对装饰公司网站建设规划思路更加开阔，以及让您对建站行业有个更加清晰的认识。当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香……
做装修业务，有哪些渠道可以找到客户？装修找客户的五种方法一：可找同行异业合作购买1.这种省钱不过要多与人沟通，这种互换来的资源都是别人扫的非意向2.不过会有个过度期，过段时间也许会有买的二：前公司或许也有资源留存三：找这种专门做渠道信息引流人员1.这种流的信息，投资高，回报低，不适合小公司初创公司四：找专门做电话信息资源的1.这种资源骗子多，确实有真有假，要找对人才可以五：可以做引流推广
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