在销售家具中！客户说你们价格怎么这么贵！我们该怎么回答？(家具销售中客户说贵如何应对)
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在销售家具中！客户说你们价格怎么这么贵！我们该怎么回答？市场是公开的，您可以在市场上了解一下再做判断了！ 相信您能找到比我们便宜的，但是象我们这样品质的产品，这样的价格在市场上是很难找的！ 很好的回答方法， 价格是价值的体现！ 价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！ 价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！ 所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！ 千万不要说你的东西不贵的话，要告诉顾客你的产品更有价值！1、说价格高是礼节性的。你应该没有听过客户说你们的价格很低，我加点钱买你们的东西吧？？？这个你没有必要在意。2、说价格高是因为试探性，因为他现在还没有定下来是否要买。你注重讲你产品的特性，其他的可以不说。 3、说价格高是因为要买但是自己的成本在控制。这个才是你真正应该面对的客户，这个问题和你们产品还有你们运作的方式有关，呵呵，还是你自己心里最清楚了。 你报的再低，他还想再便宜。中**的通病。 买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.
家具异地办运费要根据路途长远很贵的
600～700元的定制家具怎么样？600到700的定制家具，我觉得是很不靠谱的，现在家具的成本也日益增高，700到600的价格一般是找不到的，除非他里面是合成板之类的，表面看起来很高档的样子，其实里面很糟糕，一般我们定制家具很贵的，定的实木家具也没有这个价格的，不能光看仪表
5千的沙发怎么砍价？可以砍价到3500左右。你最好是他搞活动时去，他们都打折的，价钱就使劲讲，先让他说最低价，然后说这不是你的心里价位，承受不了，太贵了，让他再低。这时一般他就会让你来说个价钱，你就告诉他，我的价位很低的，你一定不会同意，还是你说吧，如果价位合适就买，不行我再转转。他说完，你再说太贵了
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